如果將今年糖酒會(huì)上的各種觀點(diǎn)綜合起來看，我們就會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)，基本上對(duì)白酒行業(yè)整體格局趨于相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)是普遍觀點(diǎn)。但筆者認(rèn)為，在相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)中，區(qū)域性二線品牌的壓力及變數(shù)將會(huì)是大的。

　　什么是區(qū)域性二線品牌?區(qū)域性二線品牌指的是銷售額在10億以內(nèi)，銷售區(qū)域主要集中在酒企所在省份的省內(nèi)市場(chǎng)，且知名度與品牌力均低于省內(nèi)已有強(qiáng)勢(shì)知名品牌的酒企。簡單地說，就是一省之內(nèi)有一定知名度、品牌與規(guī)模的二線酒企。那么，為什么會(huì)說區(qū)域性二線品牌的壓力及變數(shù)將會(huì)是大的呢?

　　白酒行業(yè)現(xiàn)狀的格局依然是金字塔結(jié)構(gòu)，按照區(qū)域性二線品牌所處的位置，可謂是重壓重重，由于區(qū)域性二線品牌的低知名度與品牌力，所以在金字塔的塔尖及二層位置上，區(qū)域性二線品牌沒有任何優(yōu)勢(shì)。

　　區(qū)域性二線品牌的結(jié)局無非三種、被干掉，被收購或是突圍。前兩種情況都是是，區(qū)域性二線品牌該如何實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想呢?解決之道：系統(tǒng)精細(xì)化、向上培育、向下下沉。