今年相比往年比較特殊，市場面臨銷量下滑、工廠壓貨、庫存積壓、帳款積壓等一大堆問題，雖然節(jié)后是傳統(tǒng)意義上的淡季，生意以保穩(wěn)為主，但也要做好準(zhǔn)備，疫情結(jié)束后市場可能會出現(xiàn)井噴，對與經(jīng)銷商來說是新的機遇。

　　曙光的到來也是經(jīng)銷商考驗的開始，接下來經(jīng)銷商必須準(zhǔn)備好下面的幾件大事，才能在復(fù)工之后迅速恢復(fù)市場!

　　對于任何復(fù)工的企業(yè)來說，防疫工作都非常重要，對于經(jīng)銷商也一樣，戴口罩，勤消毒。人員密集的辦公室要勤開窗通風(fēng)，對進入公司的人員進行體溫測量，外地新到的同事要先進行隔離，暫時取消或控制人數(shù)參加集體活動及大型會議，盡量減少或停止因公出行、聚會等。發(fā)現(xiàn)疑似患者及時隔離。

　　去當(dāng)?shù)刂鞴懿块T辦理車輛通行證,了解轄區(qū)內(nèi)超市運營情況，道路管制情況。哪些超市正常營業(yè)，哪些街道可以通車，對車輛有什么限制要求，這是很關(guān)鍵，很重要的一步。

　　春節(jié)前，為了確保貨源充足，很多經(jīng)銷商都會在常規(guī)庫存基礎(chǔ)上，加大備貨量。其目的是防止春節(jié)期間出現(xiàn)斷貨。但是，在備貨時，經(jīng)銷商對市場的預(yù)估常常會與實際情況有出入，因而難免會存在某些單品庫存準(zhǔn)備過量的問題。所以，在節(jié)后，經(jīng)銷商首先要做的一項工作，就是提前將這部分庫存的出路問題想好。

　　四、貨款結(jié)算

　　經(jīng)銷商老板應(yīng)派專人來跟進貨款的收取工作。要勤拜訪，盡快催款，及時跟進結(jié)款進度，只有準(zhǔn)備到位，手續(xù)到位，客情到位，行動到位才能企業(yè)的資金安全。

　　五、打造業(yè)務(wù)團隊

　　出色的經(jīng)營業(yè)績不會是一個人創(chuàng)造的，一定離不開一支出色的業(yè)務(wù)團隊。因此，對于經(jīng)銷商來說，打造一支“能征善戰(zhàn)”的銷售隊伍，不光是公司的一筆寶貴人力財富，也是企業(yè)競爭實力的體現(xiàn)。經(jīng)過一年的經(jīng)營，業(yè)務(wù)人員的表現(xiàn)究竟怎么樣?在哪些方面是需要進一步培訓(xùn)補充的?這些都是經(jīng)銷商老板們需要著手考慮的。

　　當(dāng)下可以發(fā)動公司員工在朋友圈進行銷售，讓大家一起參與做團購，開展多渠道，多形式的產(chǎn)品銷售競賽活動。重金獎勵表現(xiàn)優(yōu)秀，業(yè)績突出的員工。

　　做生意就得算帳，對于經(jīng)銷商來說，也得好好算算去年自己的贏利狀況。這一方面，要對去年自己生意的各個方面做一個全面盤點;另一方面，還要根據(jù)去年銷售的教訓(xùn)、經(jīng)驗，確定今年的銷售目標(biāo)和打算。否則，就是一筆糊涂帳，在不了解自己去年贏利狀況，以及贏利多少的前提下，下一年度的工作計劃和工作目標(biāo)又該如何制定呢?

　　經(jīng)銷商要想取得商戰(zhàn)勝利，需要打造完整的經(jīng)營體系，來贏利能力與防御能力。機會永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人，疫情期間，可以重新深入思考，梳理經(jīng)營體系，修煉內(nèi)功，為疫情后的快速恢復(fù)做好充分的準(zhǔn)備，轉(zhuǎn)危為機，逆勢突圍。