外觀新潮，口味多樣，0.5-12度，這類低度酒正在成為新的酒飲，也成為年輕人喝下的“口酒”。

　　7月初，F(xiàn)BIF食品飲料創(chuàng)新論壇在杭州開幕。酒類業(yè)內(nèi)人士就“低度酒”方面問題與幾位品牌創(chuàng)始人做了深入全面的交流，挖掘新酒飲的幾個真相。

　　在談及新酒飲問題時，業(yè)內(nèi)人士就新酒飲紛紛發(fā)表了自己的看法，挖掘新酒飲的幾個真相：一、率高達60%-70%，超過啤酒，媲美白酒;

　　二、差異化大于同質(zhì)化，能夠立足市場;

　　三、啤酒頭部品牌有望開啟新酒飲賽道;

　　四、“消費火”才是低度酒真正的拐點。

　　率高，主要是新酒飲區(qū)別于傳統(tǒng)白酒企業(yè)，新酒飲打造門檻低。

　　簡單來說，要制造一款低度酒，品牌并不需要自建供應(yīng)鏈系統(tǒng)，只需通過與代工廠合作，甚至在“網(wǎng)上”就能完成瓶型設(shè)計、口味設(shè)計、生產(chǎn)研發(fā)、物流運輸?shù)纫幌盗泄ぷ?。產(chǎn)品開發(fā)成本低，刨去真正“燒錢”的渠道環(huán)節(jié)，品牌的毛*可達到60%-70%。而這一*額度，甚至超過啤酒大廠百威、青島、華潤，直追白酒企業(yè)。

　　從低度酒的發(fā)展來看，“有品類無品牌”一直是新酒飲從業(yè)者及關(guān)注者的共識。且低度酒門檻低，也就造成了市場同質(zhì)化嚴重：口味相似、品牌風格趨于雷同。針對低度酒的這一“缺陷”，有人卻持不同觀點：“白酒同一種香型都能做出多樣化的品牌，對普通消費者而言，新酒飲的差異化反而更有發(fā)揮空間?！毙率骄骑嬈放铺m舟創(chuàng)始人鄭博瀚如是說。他表示，新酒飲無論是從視覺、包裝、口味或者消費場景上，都能夠制造差異，只是品牌塑造是一個長線過程，需要不斷地去迭代和優(yōu)化，最終在市場立足。

　　對于低度酒在國內(nèi)的發(fā)展，鄰國日本給了我們很好的參考和借鑒。無論是消費行為的引導、消費場景的打造、消費者新酒飲習慣的養(yǎng)成，日本的低度酒發(fā)展都在我們之上。三得利、麒麟、TAKARA、朝日、SAPPORO五大低度酒品牌走在新飲酒行業(yè)前列，而這些低度酒領(lǐng)域的佼佼者，不少來自啤酒頭部品牌，這對中國市場的發(fā)展具參考意義。

　　短視頻的風行使得品牌更容易被消費者熟悉和認知。抖音、快手、小紅書、B站等視頻的興起，讓線上營銷十分火熱。然而從本質(zhì)上來說，在酒水領(lǐng)域，線上營銷的銷量與傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道相比，是4%與96%的巨大差距，如果只盯著4%的線上渠道，無異于本末倒置。

　　我們知道，從14年開始，人們對RIO就不再陌生，但很少有人會定期消費它。這意味著，在真實世界里，“認知火”與“消費火”之間，存在巨大的鴻溝，這正是新酒飲面臨的處境。更好的落腳線下，與消費者互動，走上餐桌，才是低度酒的突圍之道。