經(jīng)銷商支持

　　貴州醬香春酒業(yè)股份有限公司以先進(jìn)的市場經(jīng)營為理念，以服務(wù)為先導(dǎo)，為經(jīng)銷商提供全程多方位的跟蹤服務(wù)，為經(jīng)銷商創(chuàng)造大的價值，從而使經(jīng)銷商在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并迅速走上規(guī)范化、科學(xué)化的管理軌道，

　　A、服務(wù)支持

　　(1)管理服務(wù)

　　提供統(tǒng)一科學(xué)的管理制度、和系統(tǒng)的管理體系，公司外派專業(yè)區(qū)域經(jīng)理駐地協(xié)助開展招商和銷售工作。

　　(2)培訓(xùn)服務(wù)

　　公司招商辦采用“走出去、請進(jìn)來”靈活有效的方式為經(jīng)銷商及其雇員提供所需的各項培訓(xùn)，滿足經(jīng)銷商不同的培訓(xùn)需求，迅速提高經(jīng)銷商本人及整個營銷隊伍的素質(zhì)，增強(qiáng)市場營銷能力。

　　(3)信息服務(wù)

　　公司營銷部，收集、歸納、總結(jié)全國各地經(jīng)銷商反饋的市場信息及實戰(zhàn)經(jīng)驗，及時傳遞給各經(jīng)銷商，使經(jīng)銷商之間可互相借鑒、互相促進(jìn)，信息資源共享，公司也會把當(dāng)?shù)匦袠I(yè)資料及酒水客戶名單利用各種資源提供給經(jīng)銷商，以快速發(fā)展二經(jīng)銷商、專賣店及流通渠道。

　　(4)媒體服務(wù)

　　公司市場部，與新聞媒體、行業(yè)刊物建立良好的合作關(guān)系，通過新聞媒體進(jìn)行強(qiáng)勢宣傳炒作，以小的投入取得佳的市場宣傳效果，公司也會在全國大型宣傳平臺上進(jìn)行整體的廣告宣傳和投放。

　　(5)售后保障服務(wù)

　　①實行家代理制。各區(qū)域一家經(jīng)銷商，家代理和運(yùn)作，各經(jīng)銷商只能在本區(qū)域內(nèi)銷售，公司將采取強(qiáng)有力措施，杜竄貨行為發(fā)生。

　?、诒憬莸奈锪鞣?wù)。與物流公司建立良好的合作關(guān)系，確保產(chǎn)品運(yùn)輸快速安全，使經(jīng)銷商得到便捷實惠的物流服務(wù)。

　?、劢⒖蛻舴?wù)和電話呼叫中心，隨時接受經(jīng)銷商的請求幫助，及時為經(jīng)銷商解決各類售后問題，形成良好售后保障體系。

　　B、市場運(yùn)作支持

　　(1)啟動裝修支持：公司免費為經(jīng)銷商提供統(tǒng)一的專賣店形象裝修設(shè)計以施工監(jiān)理，幫助經(jīng)銷商前期啟動，有一定的資金支持。

　　(2)品牌推廣活動支持：為迅速提高品牌知名度，公司將按經(jīng)銷商批進(jìn)貨款的一定比列進(jìn)行贈酒和返點，用于經(jīng)銷商進(jìn)行品鑒會等品牌推廣，公司也會由駐地區(qū)域經(jīng)理幫助經(jīng)銷商開展品鑒會，利用公司資源和模式取得成功。另外，當(dāng)經(jīng)銷商在簽約年完成全年任務(wù)量一定比例時，公司將給予經(jīng)銷商所在區(qū)域的廣告支持。根據(jù)經(jīng)銷商市場情況，公司可以進(jìn)行相應(yīng)的加大投入?yún)f(xié)助經(jīng)銷商打造樣板市場。

　　(3)人員及培訓(xùn)支持和物料支持：公司將不定期組織對各經(jīng)銷商的人員培訓(xùn)，并協(xié)助經(jīng)銷商組織對分銷商、終端、促銷人員的培訓(xùn)，使產(chǎn)品銷售各人員熟悉產(chǎn)品和政策，產(chǎn)品市場標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，使品牌形象得到準(zhǔn)確的樹立。

　　(4)促銷支持：公司將在各個不同促銷時期統(tǒng)一制作不同促銷物品，根據(jù)進(jìn)貨量免費統(tǒng)一發(fā)放，以加強(qiáng)促銷效果。

　　(5)品牌推廣

　　公司站在全國品牌推廣的高度，參加了一系列的品牌推廣活動。公司還將在覆蓋全國范圍內(nèi)的其它各類媒體(如報刊、電視廣告等)進(jìn)行宣傳，并統(tǒng)一制作各類宣傳冊及張貼圖，各經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c提出宣傳建議經(jīng)公司審核后，費用按比例由公司報銷。

　　(6)次進(jìn)貨獎勵及年任務(wù)量獎勵支持：為激勵經(jīng)銷商在所轄區(qū)域拓展市場、提高銷量，公司按各經(jīng)銷商的次進(jìn)貨額及年任務(wù)量完成情況進(jìn)行相應(yīng)獎勵支持。

　　3、招商流程

　　(1)招商咨詢：有意者以電話、傳真、網(wǎng)上留言等方式向我公司咨詢招商事項，索取有關(guān)資料。

　　(2)實地考察：到我公司所在地進(jìn)行實地項目考察，并與我公司工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)交流。

　　(3)招商申請：填寫招商申請書確認(rèn)招商意向。

　　(4)資格審核：公司對申請人提供的各種資料進(jìn)行審核，確認(rèn)其申請資格。

　　(5)簽訂合同：經(jīng)雙方確認(rèn)合作事項無異議，正式簽訂經(jīng)銷合同。

　　(6)打款進(jìn)貨：經(jīng)銷商按合同約定向我公司打款進(jìn)貨。

　　(7)營運(yùn)準(zhǔn)備：領(lǐng)取授權(quán)書等相關(guān)資料，人員到位，進(jìn)行相應(yīng)培訓(xùn)，物流配送完畢。