路高鋒，中新公司薛店辦事處業(yè)務(wù)員，6月份1982大師精釀鋪貨任務(wù)達(dá)成197%，超額完成目標(biāo)任務(wù)，被評(píng)為6月份1982鋪貨優(yōu)秀個(gè)人。

　　優(yōu)秀業(yè)績(jī)的達(dá)成絕對(duì)不是偶然的，早在去年，路高鋒便在兼銷(xiāo)店開(kāi)發(fā)工作中穩(wěn)居郊縣市場(chǎng)前三名。在他負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，不管是大街還是小巷，遍布金星的產(chǎn)品，市場(chǎng)氛圍做的非常到位。

　　當(dāng)被問(wèn)到有什么“獨(dú)門(mén)絕招”能給大家分享下時(shí)，路高鋒想了想，只說(shuō)了兩個(gè)字——?jiǎng)?wù)實(shí)。

　　要想關(guān)系好，全靠腿多跑

　　路高鋒說(shuō)，做業(yè)務(wù)的門(mén)檻要求確實(shí)沒(méi)那么高，但要想做好卻很不容易，更不是一朝一夕的事情，只能靠?jī)蓚€(gè)字——“客情”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“要想關(guān)系好，全靠腿多跑”。

　　對(duì)于業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，良好的客情關(guān)系就是成功的一半。哪怕嘴笨一點(diǎn)也不要緊，但腿一定不能懶。在老板面前多刷一刷存在感，然后再逐步把公司政策、產(chǎn)品價(jià)位、*空間等講解清楚，尤其是客戶(hù)的各種售后問(wèn)題，一定要處理到位。

　　除此之外，平時(shí)也要多留心，對(duì)每一個(gè)店面的動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)都做到心中有數(shù)，不用等老板開(kāi)口，立馬把貨送到。這樣一來(lái)，老板有錢(qián)賺，又沒(méi)有后顧之憂，開(kāi)店就是一件水到渠成的事情，牢牢把終端掌握在自己手里，銷(xiāo)量也就自然而然地上去了。

　　工作有計(jì)劃，拜訪不盲目

　　路高鋒認(rèn)為，要想事半功倍，工作必須有計(jì)劃，拜訪才能不盲目。

　　每天晚上結(jié)束一天的工作，除了回顧今天的不足之外，還要根據(jù)白天的情況設(shè)立具體的目標(biāo)，看看第二天是做兼銷(xiāo)店開(kāi)發(fā)，還是做大堆頭展示，并對(duì)目標(biāo)有一個(gè)明確的分析，然后第二天再按照前一天的目標(biāo)計(jì)劃按部就班落地實(shí)施，這樣工作起來(lái)更有條理，拜訪效率也更高了。

　　再長(zhǎng)的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開(kāi)雙腳也無(wú)法到達(dá)。

　　在廣大營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中，還有很多像路高鋒這樣勤奮的人，他們身上有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是務(wù)實(shí)。他們不找任何借口，永遠(yuǎn)向著目標(biāo)前進(jìn)，以榜樣的力量激勵(lì)著金星人攜手前行，永創(chuàng)輝煌!