一、招商要求

　　1、經(jīng)銷商的選擇：

　　● 對我們的品牌和公司具有高的熱情心和忠誠度，事業(yè)心強;

　　● 擁有較強的社會公共關(guān)系和當(dāng)?shù)厣蠈尤嗣}資源;

　　● 具有創(chuàng)新營銷的思維，與公司的營銷理念相融;

　　● 能合法經(jīng)營且擁有良好的資信;

　　● 具有一定的經(jīng)濟(jì)實力與健全的營銷網(wǎng)絡(luò);具有清晰的經(jīng)營思路和終端運作經(jīng)驗;具有杰出的市場管理能力和配送能力;

　　● 愿意投入大量人力、物力、財力長期進(jìn)行市場運作;

　　● 具備經(jīng)銷酒水的資格。

　　2、招商原則：

　　● 每個縣級(含縣級市)目標(biāo)市場首單1000件，年任務(wù)80萬元;地級目標(biāo)市場首單2000件，年任務(wù)200萬元。500件以上，公司承擔(dān)運費。

　　3、給予簽約縣級市經(jīng)銷商隨貨20%的市場支持;地級市經(jīng)銷商隨貨30%的市場支持(以貨投形式兌現(xiàn))。

　　4、2023年12月31日前簽約成功的經(jīng)銷商，打款10萬元送10萬元旅游大獎，以此類推。

　　二、 招商策略

　　● 對公司營銷人員進(jìn)行嚴(yán)格的公司全系列產(chǎn)品招商技巧培訓(xùn)。

　　● 公司營銷人員深入目標(biāo)市場調(diào)研并發(fā)布公司全系列產(chǎn)品即將上市及招商信息，同時對準(zhǔn)經(jīng)銷商實施摸底調(diào)查及儲備(包括傳統(tǒng)酒商和非傳統(tǒng)經(jīng)銷商)。

　　● 在重點市場召開“瀘州國 膳液系列產(chǎn)品財富論壇”，論壇集品鑒會、推廣會和招標(biāo)會于一體。公司高層梳理人脈關(guān)系，邀請重點目標(biāo)市場型商業(yè)組織和民間型商業(yè)組織的領(lǐng)導(dǎo)出席論壇，借助其影響力，邀請市及下縣政 府型商業(yè)組織和民間型商業(yè)組織的領(lǐng) 導(dǎo)、酒水大戶、行外富豪(如房地產(chǎn)、建筑、礦業(yè))等出席。通過論壇造勢活動，塑造瀘州國 膳液系列產(chǎn)品的品牌形象，提高瀘州國 膳液系列產(chǎn)品的知名度、美譽度，激發(fā)經(jīng)銷商經(jīng)營瀘州國 膳液系列產(chǎn)品的欲望和信心。

　　三、政策支持

　　1、質(zhì)量：所有的產(chǎn)品均嚴(yán)格執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量達(dá)標(biāo)合格;

　　2、嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)：每個區(qū)域只設(shè)一家代理商，嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域經(jīng)銷制，打擊、制裁竄貨行為，保護(hù)經(jīng)銷商的利益;

　　3、良好的價格保護(hù)：按廠家設(shè)計的價格通路進(jìn)行銷售，確保經(jīng)銷商利益;

　　4、強大的人員支持：為經(jīng)銷商提供銷售團(tuán)隊培訓(xùn)和區(qū)域市場渠道的建設(shè)策略支持，廠家派駐專職業(yè)務(wù)員全程跟蹤服務(wù)，保姆式的運作模式，幫助經(jīng)銷商建設(shè)終端、流通、團(tuán)購及特殊渠道的支持;

　　5、巨大的促銷支持：終端營銷產(chǎn)品，廠家不定時開展多種形式的促銷服務(wù);

　　6、廣告品牌支持：立體傳播支持，從空中到地面全面覆蓋;多樣的傳播方式，精準(zhǔn)到達(dá)目標(biāo)消費群體。適時進(jìn)行廣告宣傳活動，結(jié)合促銷活動進(jìn)行媒體宣傳、擴(kuò)大認(rèn)知度。

　　7、管理咨詢支持：公司將給予經(jīng)銷商業(yè)務(wù)、促銷人員提供產(chǎn)品知識，銷售技能，人員激勵培訓(xùn)，并協(xié)助經(jīng)銷商制定實效可行的市場運作方案及管理制度。

　　8、銷售獎勵及返利：根據(jù)經(jīng)銷商的銷售情況給于年終獎勵以及其他政策性的獎勵。

　　其他宣傳、促銷支持

　　其他支持包括進(jìn)社區(qū)、進(jìn)商超等不定期的推廣活動提供免費品嘗用酒。