已認(rèn)識(shí)的朋友是有限的，陌生的市場(chǎng)卻是無(wú)限的，熟知的市場(chǎng)占30% ，陌生的市場(chǎng)占70% ，陌生市場(chǎng)是真正的錢場(chǎng)!

　　所謂你眼中的熟人

　　你的熟人圈里(家人、同學(xué)、朋友)：

　　80%的人都不會(huì)相信你能成功;70%的人認(rèn)為你可能被洗腦了;當(dāng)你小有成就時(shí)，60%的人認(rèn)為你不是有能力，只是運(yùn)氣好;當(dāng)你步入正軌時(shí)，50%的人認(rèn)為你才剛剛開始，還不是**的時(shí)候。

　　當(dāng)你慢慢開始擁有你和他們都需要的東西，比如：收入、家庭、事業(yè)、車子、房子的時(shí)候，40%的人才會(huì)對(duì)你豎起大拇指說(shuō)，你真是個(gè)聰明能干、會(huì)**的人!這時(shí)候，你身邊的很多人，都會(huì)來(lái)要跟你混，無(wú)論熟不熟。

　　放棄難啃的熟人市場(chǎng)

　　從一開始就別指望熟人市場(chǎng)，也別指望他人的幫助。一切就從零開始，既然選擇了，就要與熟人市場(chǎng)說(shuō)拜拜!

　　有些人認(rèn)為自己的熟人圈是私有財(cái)產(chǎn)，殊不知當(dāng)你有了這樣的想法，你的朋友、同學(xué)、親人也會(huì)有這樣的感受!當(dāng)你籌劃著賺你身邊人的錢時(shí)，誰(shuí)還會(huì)是你真正的、無(wú)私的朋友呢?

　　不管在一線城市，還是小城市，形成的各類需求都很多，陌生市場(chǎng)其實(shí)很龐大、很有誘惑力!需要做的就是：放棄熟人市場(chǎng)，義無(wú)反顧開發(fā)陌生市場(chǎng)!

　　挖掘潛力的陌生人

　　其實(shí)很簡(jiǎn)單，十次群聊不如一次單聊，十次單聊不如一次電話聊，十次電話聊不如一次見面聊，十次見面聊不如一次裸聊。

　　裸聊?別想歪了!

　　何為裸聊?裸聊是隨心所欲，不帶任何包袱，放空自我，無(wú)拘無(wú)束的溝通交流，心靈的碰撞。很多人做不好陌生人市場(chǎng)有三個(gè)主要原因：不會(huì)主動(dòng)，執(zhí)行力差，功利心太重。

　　一、接觸前的準(zhǔn)備工作：

　　1、保持微笑和良好的個(gè)人形象。

　　2、以交朋友的心態(tài)來(lái)結(jié)識(shí)對(duì)方，拉近雙方的距離。

　　3、平常心，不帶任何功利的想法，爭(zhēng)取給對(duì)方好的印象。

　　4、敢于推薦自己，營(yíng)造信任氛圍，否則多說(shuō)無(wú)益。

　　5、言之有理，言之有物，讓對(duì)方感興趣，愿意與你交談。

　　6、尋求，發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)造切入點(diǎn)。

　　二、切入的技術(shù)要點(diǎn)：

　　1、參加各種社會(huì)團(tuán)體。比如：參加各種學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)，爭(zhēng)取成為該團(tuán)體的會(huì)員。目的：與社會(huì)上層人士建立關(guān)系，提升自己的社會(huì)地位，建立高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和顧客群體。

　　2、參加各類營(yíng)業(yè)性俱樂(lè)中。比如：健身俱樂(lè)部、球迷俱樂(lè)部、歌迷俱樂(lè)部、學(xué)習(xí)型俱樂(lè)部、狩獵俱樂(lè)部等各種俱樂(lè)部，擴(kuò)大顧客群體。

　　3、參加社會(huì)上舉辦的各種培訓(xùn)、研討會(huì)、論壇。參加這類活動(dòng)，要積極推銷自己，不放過(guò)任何發(fā)言的機(jī)會(huì)和表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。要準(zhǔn)備好名片，會(huì)前會(huì)后積極與他們交換名片，更重要的是，要積極向他人索取名片。

　　4、參加各類展銷會(huì)、展覽會(huì)、博覽會(huì)。這類會(huì)議，各單位的資料和名片隨意索取，非常有利于開發(fā)陌生市場(chǎng)，因?yàn)槟憧梢粤私馑胝J(rèn)識(shí)人單位的情況，今后談話的內(nèi)容會(huì)很充實(shí)。

　　5、參加朋友的生日聚會(huì)、婚禮及其它聚會(huì)，參加時(shí)請(qǐng)別忘了帶名片用于交換，同時(shí)要帶個(gè)本和筆，以便記錄那些沒(méi)有名片的朋友他們的聯(lián)絡(luò)方式。

　　6、參加人才招聘交流會(huì)。參加招聘交流會(huì)的人，需要非常明確，就是找到一個(gè)稱心如意的工作。你非常容易和對(duì)方建立關(guān)系，可以告訴對(duì)方，你是來(lái)為公司物色人才的，另?yè)駮r(shí)間和他面談。

　　7、收集各公司的廣告、宣傳資料，也是建立顧客檔案的有效方式。

　　8、搜集報(bào)紙上的求職廣告主動(dòng)聯(lián)系面談。

　　9、發(fā)布尋求合作廣告也是一種好方式。

　　10、做生活中的有心人。在電梯里、公共汽車上、餐廳、旅途中，很多公共場(chǎng)所都是認(rèn)識(shí)陌生顧客的好地方。一個(gè)善意的微笑、讓個(gè)座位、給他人幫個(gè)小忙，都是與陌生人建立友誼的好方法。

　　三、接觸完畢后動(dòng)作

　　1、互相留下名片，為下一步鋪路：并告訴他您很高興認(rèn)識(shí)他。

　　2、對(duì)于有誠(chéng)心的陌生朋友，運(yùn)用沒(méi)印公司的名片或手抄，較不會(huì)被誤會(huì)，認(rèn)為你只是在推銷產(chǎn)品。

　　3、對(duì)于較無(wú)誠(chéng)心的陌生朋友，運(yùn)用印有公司和產(chǎn)品名片加強(qiáng)其印象或引起好奇心。

　　4、事后再記下其特點(diǎn)、時(shí)間、地點(diǎn)、討論內(nèi)容，分類出A、B、C等級(jí)，下次再主動(dòng)交流。

　　四、多次經(jīng)營(yíng)的心態(tài)

　　1、保持聯(lián)絡(luò)：初步無(wú)法切入，2-3天后再以電話/微信等聯(lián)絡(luò)形式加深對(duì)方印象。

　　2、拉近距離：用聊天方式，再拉近距離關(guān)心他，讓彼此交情更進(jìn)一步，進(jìn)而達(dá)到推薦與創(chuàng)業(yè)的目的。

　　五、 注意事項(xiàng)

　　1、避重就輕：不要急著談產(chǎn)品、價(jià)錢。

　　2、避免防衛(wèi)心，不要太早顯露推薦的意圖。

　　3、要分類：分辨他到底為消費(fèi)者或經(jīng)營(yíng)者。

　　4、要有所選擇，形象好態(tài)度好的陌生人，成功率較高。

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