對于經(jīng)銷商來說，其資源往往是有限的，因此，經(jīng)銷商更多的要思考如何利用別人的資源，來為自己辦事。

　　作為一個經(jīng)銷商，你手中有多少資源并不重要，關(guān)鍵的是你能支配或者調(diào)控多少資源為你所用，這才是最核心的。

　　我國自早就有草船借箭、借雞生蛋等諸多典故，故事來源于生活，這都是借力使力在現(xiàn)實當(dāng)中的有效運用。

　　那么，作為經(jīng)銷商，我們應(yīng)借助誰的力量來增加自己的實力呢?應(yīng)該如何來更好地借力使力呢?

　　1、善借企業(yè)之力

　　經(jīng)銷商首先要善于借助企業(yè)之力。

　　企業(yè)的實力與規(guī)模往往是經(jīng)銷商無法比擬的，攀上企業(yè)這棵“大樹”，經(jīng)銷商就可以享受“大樹底下好乘涼”之舒適。

　　經(jīng)銷商可以通過擴大自己的銷售數(shù)額，與廠家通力合作，或者與廠家建立良好的客情關(guān)系等方式，來征得企業(yè)對自己的各項支持。

　　比如指導(dǎo)、培訓(xùn)、人員導(dǎo)購等等各種有形或無形政策支持，如果有廠家信貸支持的，還可以申請到一定的信貸額度，從而用廠家的資源來為自己“生錢”，對拓展市場業(yè)務(wù)豈不是一大支持?

　　2、善借品牌之力

　　一個經(jīng)營成功的品牌，其價值作用是無法估量的，“企業(yè)的品牌如同只進不出賬戶，當(dāng)你不斷用產(chǎn)品累計其價值時，便可盡享利息收入。”

　　品牌的創(chuàng)建就如同一棵樹的成長，一旦長成之后，便會福蔭無窮，如果某個品牌達(dá)到了消費者的認(rèn)可，那么它代表的就是一種放心，一種品質(zhì)。

　　所以經(jīng)銷商要善于借助廠家品牌的力量，塑造和提升自己經(jīng)營的檔次和門店形象，提高資金的周轉(zhuǎn)率，學(xué)會打造和提升自己品牌的方式和技巧，能“兩條腿走路就不要單腿蹦”。

　　3、善借渠道之力

　　下游渠道是經(jīng)銷商的無形財富，因此，經(jīng)銷商還要善于借助下游客戶的人財物來發(fā)展自己的生意。

　　因此，經(jīng)銷商可以通過深度協(xié)銷的方式，利用訂貨會、聯(lián)誼會、培訓(xùn)會等，充分地挖掘下游客戶的資金、人員、物流等資源，從而不為所有，但為所用。

　　通俗點來說，就是經(jīng)銷商將上游的產(chǎn)品和品牌，對本地市場的研究了解，以及下游客戶的各類硬件資源和渠道影響力，有機的整合在一起，形成一個有效運行高效的機制，一頭接產(chǎn)品，一頭接市場，持續(xù)運轉(zhuǎn)，產(chǎn)生業(yè)績和*，并推動自身發(fā)展。

　　結(jié)語

　　總之，作為經(jīng)銷商要想做強做大，光靠自己的力量是不夠的，必須要善于借力使力，通過向上借助廠家之力，向下借助渠道之力，其才能縱橫捭闔，擁有更大的騰挪空間，才能充分地調(diào)動一切可以調(diào)動的資源，不斷地向更高的發(fā)展階段邁進。

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