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微信營銷已成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代或個人營銷的一種，本文就如何玩轉(zhuǎn)微營銷作出六點建議。
老張是做酒水批發(fā)生意的，但近幾年生意 一直走下坡路，沒辦法只有自己嘗試做白酒微 信營銷。為了做好白酒微商，他先讓兒子建了 一個微信社群，自己每天用手機加好友、發(fā)廣 告、刷屏，但是效果還是不容樂觀。說到這里，可能很多行業(yè)微商也遇到過類似問題：為什么自己的微信生意老是不見起色呢？下面就如何玩轉(zhuǎn)微信社群和微信營銷的問題，筆者談?wù)勔韵铝鶄€技巧：

1、沒有信任莫談推銷

很多剛剛開始做微信營銷的人，只要發(fā)現(xiàn)有人加入自己的微信社群，在簡單的寒暄之后，便直奔主題。這就好像一個剛剛學(xué)習(xí)垂釣的人一樣，眼睛只要看到水面上的浮子稍微動一下，就馬上把魚竿拿起來。原以為這回能釣上一只大魚，哪知道在拿起竿子時，魚兒已被驚走了。
筆者想說的意思是，推銷是講究時機的，時機不成熟，千萬不要“驚動”剛開始加入你微信圈的人。否則，不僅不能夠推廣你的產(chǎn)品，別人發(fā)現(xiàn)你在推銷和宣傳產(chǎn)品，就會產(chǎn)生厭煩感，當你第二次再推銷時，他便有可能申請退群。正確的方法是先與別人分享個人的生活點滴，讓潛在客戶了解你，產(chǎn)生信任，久而久之，水到渠成。


2、打贏心理戰(zhàn)，推銷靠技巧

當你與你的微信朋友建立誠信之后，朋友會對你有所誠意，不再心存戒備。打贏了心理戰(zhàn)，你更需要技巧推銷，要委婉含蓄地提及你的產(chǎn)品，當朋友感興趣時，就成功了一半。再 趁著朋友的“高興”勁兒，送朋友試用體驗。但朋友表現(xiàn)得不感興趣時，你就不能進行強勢推 廣或催逼朋友試用。否則，你們以前建立的信任關(guān)系就會被無情摧毀。
記?。和茝V和宣傳產(chǎn)品時，要靈活把握對方的心理狀態(tài)，學(xué)會在適當時候宣傳，在朋友心情愉悅時伺機推廣，在對方不再心存戒備時談“生意”。

3、心有靈犀一點通，微信營銷求“三共”

這里所謂的“三共”是指：找到共同的話題、共同的愛好和共同的需求。筆者曾經(jīng)親歷目睹一個真實的故事：兩個小朋友在一起玩耍，走過來一個小朋友問道：“你們想看馬戲團的耍猴嗎？”兩個小朋友異 口同聲地問道：“在哪里？”“就在附近的公園 里。”這個小朋友話音未落，三個人手拉手高興地去了。
這則簡單的案例說明，你要讓別人去做事，首先，你要讓對方對你的事兒感興趣，就是要找到彼此共同的愛好、共同的需求。因此，在你和微信朋友聊天時，要務(wù)就是“開發(fā)和挖掘”朋友的愛好，第二是找到有共性的話題，第三是找到共同的需求。比如，你要推銷白酒，就要了解客戶有沒有飲酒的嗜好，或者客戶的工作上是否有這類需求。一些剛剛從事微商的菜鳥，往往不注意這個方面，一看到有朋友添加進來，不管和人家有沒有這“三共”，只顧推銷自己的產(chǎn)品。結(jié)果進來一個，談崩一個，進來兩個，談跑一對。

4、聊天話題要有關(guān)注性和參與性

一位做白酒微信營銷的人，建立了一個群。他在群里發(fā)了這么一句話：“孩子到了談婚論嫁 的年齡了，勸其不聽該怎么辦？”結(jié)果，群里的朋友馬上反饋，“孩子的事，做家長的有的能做主，有的就由他們自己做主吧?！苯佣B三的發(fā)言就在群里炸開了鍋，人人都參與進來各抒己見。顯然，群主是有意傳遞一個很多家庭所困惑的一個問題：孩子欲立業(yè)拒絕談婚論嫁。有著這樣一個共同話題，必然引起許多微信朋友的參與及關(guān)注。當有人問他：你是從事什么工作？他就順理成章把自己代理的某品牌白酒的事說了出來。
后來，微信圈里有一個朋友家里有了白酒的需求，都主動要求他提供白酒。事情過后，在微信互動里，他又和朋友就白酒的質(zhì)量、送貨及時性、親戚朋友的飲用口感、口碑評價等 作一番溝通。朋友對他的白酒的質(zhì)量、配送貨時間、朋友的口碑又作了一番點贊。群里的朋友看到他們互動的內(nèi)容有所心動，有的還單獨與那位使用白酒產(chǎn)品的客戶單聊，經(jīng)過客戶的口碑相傳，最后，這位白酒微商每年都有一個穩(wěn)定銷售額。

5、推廣文化，分享體驗才能抓牢客戶

作為一個微商來說，要打造自己的獨特的群文化，當陌生客戶一旦加入你的群后，就像那位保險資深經(jīng)理一樣，要深刻感受到你的群文化是什么？ 群文化至少要體現(xiàn)在:有個人的品牌誠信、有自己的圈文化特點、群主關(guān)愛、體驗分享、不發(fā)硬廣告、有良好的口碑、微信營銷技巧，還要有差異化的吸粉模式等等。一個做白酒的微商，就不能赤裸裸地發(fā)白酒的硬廣，可以向微信朋友分享關(guān)于白酒如何養(yǎng)生、 保健知識、白酒釀造技術(shù)介紹、白酒的小貼士、飲酒溫馨提示，再順帶提一下自己的白酒 產(chǎn)品。這樣做才能讓人覺得分享的是價值，此時客戶不僅會為你的酒文化買單，還為你的產(chǎn)品買單，做到推廣的是酒文化，購買的是 產(chǎn)品體驗。

6、打造微信“樣板客戶” 曬出他人“購買故事”

一開始做微商或建立微信社群以后，就馬上想讓客戶跟你買單。但是，光有這種想法還 不夠，接下來你要想方設(shè)法的營銷推廣你的產(chǎn)品才是行動的開始。怎么來營銷自己的產(chǎn)品呢？我們應(yīng)該找一個“樣板客戶”，或者說開發(fā) 一個“樣板客戶“。在傳統(tǒng)營銷模式上叫做“樣板市場”。具體的做法是：把你的產(chǎn)品免費送 給一個客戶使用，前提是這個客戶在這個群里和你關(guān)系是最“鐵”的，不管你的產(chǎn)品有多貴， 千萬不能收一分錢。僅僅要求這個“樣板客戶”把他使用該產(chǎn)品的體驗心得在群里發(fā)布出來，但必須是客戶自己發(fā)布。
俗話說：醉翁之意不在酒，在乎山水之間也?？梢哉f，我們打造“樣板客戶”的目的就是“在乎產(chǎn)品推廣也”。因為樣板的力量是無窮的，帶來的“商機”也是無限的。 你若是一位白酒微商，這時你就要重點打造這個“樣板客戶“，激勵客戶在群里宣傳并分享使用體驗?；蛘撸再u出一瓶有小利，賣出一件多激勵，來對“樣板客戶”進行獎勵。注意，在激勵“樣板客戶”的同時，要在微信圈里曬出其他客戶的“購買故事”。

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